01
Evidencia de demanda real, no proyecciones.
Al cierre del programa, tu equipo tiene en la mano la respuesta a la pregunta más cara que existe: '¿Alguien está dispuesto a pagar por esto?'. Con compromiso real, no con encuestas.
INNOVA · TRACK DE LANZAMIENTO
Lanzá una nueva línea de negociocon evidencia de demanda real,no con un Excel optimista.
En 12 semanas, tu equipo aprende a validar antes de construir. Al cierre, tenés una oferta con compromiso de pago de clientes reales, no un PowerPoint con proyecciones.
Si te sentís identificado con alguno
de estos síntomas, este programa
probablemente sea para vos.
- →Tenés una idea de nueva línea de negocio que no querés presentar al directorio sin evidencia que la sostenga.
- →Tu equipo de producto/innovación construye, pero los lanzamientos no despegan.
- →Lanzaron algo en los últimos 18 meses que no funcionó y no estás dispuesto a repetir el mismo proceso.
- →Tenés 3 o 4 ideas sobre la mesa y no sabés cuál priorizar.
- →Querés que tu equipo aprenda a validar, no que un externo lo haga por vos y se vaya con el conocimiento.
Si no te identificaste con ninguno, Innova probablemente no es el programa. Quizá Opera → tiene más sentido.
Por qué los lanzamientos
corporativos fracasan.
Las tres causas se repiten en el 80% de los proyectos de innovación que vemos morir.
01
Construyen antes de validar.
Diseñan el producto, contratan al equipo de desarrollo, arman el plan de go-to-market. Recién al lanzar descubren que el problema no era tan urgente como parecía. El costo de equivocarse ya es enorme.
02
Confunden interés con compromiso.
'Sí, lo usaría' no es validación. 'Lo pago por adelantado' sí lo es. La mayoría de los proyectos validan con encuestas y conversaciones amables. Eso no genera evidencia real.
03
Compran un framework genérico esperando un resultado específico.
Design Thinking, Lean Startup, OKRs corporativos. Son herramientas útiles. Pero sin método, sin disciplina y sin criterio de éxito firmado, el framework solo da vocabulario nuevo para los mismos errores.
12 semanas. 3 fases.
FASE 1 · SEMANAS 1–4
Diagnóstico y modelo
Antes de validar nada, hay que alinear qué se está intentando validar y para quién. Esta fase termina con un criterio de éxito firmado por la dirección y un Lean Canvas de la iniciativa.
Qué hacemos:
- ·Diagnóstico de cultura de validación en el equipo
- ·Lean Canvas de la iniciativa específica
- ·Definición del beachhead: el segmento más pequeño donde el problema es más urgente
- ·Test DVF (Deseable, Viable, Factible) y prueba de rentabilidad
- ·Firma del criterio de éxito
Entregable de la fase: Lean Canvas validado + ICP + Pitch
FASE 2 · SEMANAS 5–8
Descubrimiento del problema
La etapa más importante y más omitida. Tu equipo sale a hablar con clientes reales, no con sus intuiciones.
Qué hacemos:
- ·Guía de entrevistas con Mom Test (sin contaminar con soluciones)
- ·15–20 entrevistas con clientes del segmento objetivo
- ·Análisis individual de cada entrevista (subagente IA + equipo)
- ·Síntesis de patrones: qué dicen todos, qué dicen algunos, ruido
- ·JTBD priorizado y lenguaje literal del cliente
Entregable de la fase: Mapa de segmentos + JTBD validado + síntesis
FASE 3 · SEMANAS 9–12
Solución, oferta y experimento de demanda
Con el problema validado, diseñar la solución mínima y testear si alguien paga. La métrica no es interés — es compromiso.
Qué hacemos:
- ·Diseño de solución con criterio 10x y Modelo Kano
- ·Construcción de la oferta usando Ecuación de Valor (Hormozi)
- ·Experimento de demanda real: lead magnet, lista de espera, carta de intención o preventa
- ·Decisión basada en evidencia: ir, pivotar o salir
Entregable de la fase: Propuesta de valor + Oferta + Resultados del experimento + Recomendación firmada
Qué se queda en tu empresa
después del programa.
No nos llevamos el método. Te lo dejamos instalado.
02
Una oferta lista para presentar al mercado.
Propuesta de valor, paquete, pricing, mensaje principal, canal de adquisición probado. No un brief — la oferta funcionando.
03
Un equipo que puede repetir el proceso solo.
El equipo que trabajó en el programa sale entrenado en la metodología completa. La próxima iniciativa no empieza desde cero. Tienen el método.
04
Acceso de por vida a la biblioteca SVP™.
Frameworks, templates, guías metodológicas. Para que la próxima persona que entre al equipo de innovación lo agarre desde el día uno.
LO QUE NO INCLUYEPara que no haya sorpresas,
Para que no haya sorpresas,
esto es lo que el programa no cubre.
- ✗Implementación técnica o desarrollo del producto final. (Eso es la siguiente etapa, después de la validación.)
- ✗Gestión de proveedores externos.
- ✗Trabajo posterior al cierre del programa. (Disponible por separado si lo necesitás.)
- ✗Garantía de resultado positivo en el experimento. (Garantizamos el método y devolvemos el 50% si el criterio firmado no se cumple. Un "no" validado con evidencia también es resultado.)
El programa Innova existe
en dos modalidades.
El alcance, la modalidad y la inversión final se definen en el diagnóstico inicial.
$25,000 USD
Tu equipo ejecuta con acompañamiento semanal de los fundadores.
IDEAL PARA
Equipos que quieren internalizar el método y tienen capacidad para dedicar tiempo.
$40,000 USD
Novo Labs ejecuta. Tu equipo decide, valida y aprende observando.
IDEAL PARA
Empresas que quieren resultados rápidos sin desviar al equipo interno de sus prioridades actuales.
50% al inicio.
50% en la semana 8, cuando ya hay algo construido.
Si al cierre no se cumple el criterio de éxito firmado,
devolvemos el segundo tramo.
Preguntas que repetimos en cada diagnóstico.
¿Qué pasa si en el experimento de demanda nadie compra?
Es uno de los dos resultados posibles. Si la evidencia muestra que el segmento no compra, lo sabés con datos en la semana 12 — antes de invertir presupuesto en construir. Eso es exactamente el resultado que el programa promete: decisiones con evidencia. Un "no" temprano es el output más caro que existe en innovación.
¿Cuánto tiempo necesita dedicar nuestro equipo al programa?
90 minutos por semana de sesión grupal con los fundadores + aproximadamente 4 horas de trabajo asíncrono por persona. En la fase 2 (entrevistas con clientes), el tiempo sube a 6–8 horas por semana de personas designadas. No requiere pausar el negocio.
¿Pueden trabajar con una iniciativa que ya está en desarrollo?
Sí, siempre que estén dispuestos a re-validar lo que ya construyeron. Si el equipo está convencido de que su solución es la correcta y solo quiere ayuda para venderla, este no es el programa. Si están abiertos a descubrir que el problema o el segmento podrían ser otros, sí tiene sentido.
¿Sirve para B2B o solo para B2C?
Los dos. La metodología es la misma: identificar el problema urgente, diseñar la oferta, validar con evidencia. La diferencia está en cómo se ejecutan las entrevistas y los experimentos de demanda. Lo adaptamos según el caso.
¿Cómo eligen el segmento beachhead?
En la fase 1. Trabajamos con la dirección para identificar el segmento más pequeño donde el problema es más urgente. La regla: 100 clientes que sufren mucho > 10.000 clientes que sufren un poco. El beachhead es donde empieza la validación, no donde termina el negocio.
¿Qué pasa si el desafío que elegimos al inicio era el equivocado?
Para eso existe la fase 1. Las primeras 4 semanas son específicamente para evitar ese riesgo: definir el desafío con precisión, alinear stakeholders y verificar que tiene las condiciones para resolverse en 12 semanas. Si en la fase 2 aparece evidencia de que el desafío original no era el correcto, lo ajustamos. Preferimos ajustar en la semana 5 que descubrirlo en la semana 11.
EL DIAGNÓSTICOSi Innova encaja con tu desafío,
Si Innova encaja con tu desafío,
el diagnóstico es el siguiente paso.
1 SLOT DISPONIBLE PARA Q3 2026 · PRÓXIMO ABIERTO: Q4 2026